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山东青州花卉直播电商崛起

来源: 中国绿色时报   作者: 王媛媛  日期: 2022/3/17 10:24:48
新冠疫情持续对传统行业影响很大,花卉行业形势也不容乐观。在这种情况下,电商直播凭借线上平台优势,目前得到蓬勃发展

新冠疫情持续对传统行业影响很大,花卉行业形势也不容乐观。在这种情况下,电商直播凭借线上平台优势,目前得到蓬勃发展。山东省青州市先后建设了中国(青州)花卉直播电商产业园、中国青州花卉大数据平台,借力“云上花博”直观展示等平台,直播电商产业强劲崛起,已形成几大鲜明的产业特色,未来可期。

花卉直播电商发展带火了一批网红花卉。青州山葵园艺由兄弟三人运营,起初只是种植长寿花,从2021年开始尝试在网上售卖,平均每天销售自产长寿花3000多株。绿圣兰业每天在基地直播的电商业户有十几个人,几款株型小、花梗多、方便打包发货的蝴蝶兰品种成为网红产品,销售量非常好,每天销售量都在2000棵以上。在各大基地,像宝莲灯、北美冬青等品种也借助电商平台逐渐走红,促进了花卉产业内部的结构调整,长寿花、多梗小花型蝴蝶兰等产量逐渐增多,2021年青州市蝴蝶兰成品花年产达到850万株,比2020年增加了150万株。

花卉直播电商对产品的要求很高,抖音、快手等平台更是推崇优价好物,尤其是网红达人带货也要求产品必须有充足的量,要整齐度非常高,这就催生了订单花卉。2021年,青州花沫园艺提前下订单,以每盆18元的价格预定了3万盆竹芋,要求9月份出货。9月4日,请当时的某网红达人带货,5分钟就销售3.6万盆,单品价格卖到了68元,毛利润非常可观。

花卉直播电商提高了产品附加值。青州头部主播老花医是一个来自济宁的“90后”,起初是跟朋友来青州旅游的,看到青州雄厚的花卉产业和良好的营商环境后,便扎根青州耕耘花卉直播电商。在花卉销售旺季,他主营绣球,在冬季无法发货的情况下,开始在网上销售贴老花医标牌的基质、花肥,成本不足10元的草炭土,在网上售价25元,且每天只卖1000单;通过网上吸粉,线下贴标自己的品牌,普通草炭土就有了150%的增值。春节前,来自泰安的小阚,40元一株的北美冬青配上一个高档的花盆和一些小饰物,总成本约200元,在网上售价1388元,增值非常明显。

花卉直播电商拓宽了销售渠道。在青州,2022年年宵花价格是近40年来最好的一年,且全市各种植业户春节前已销售一空,很重要的一个原因就是大量的成品花通过电商在平时就大量走货,把往年年宵花市场压力化解于日常。以绿圣兰业为例,往年全年销售成品花约50万株,去年全年销售了约105万株,其中有70万株是通过电商销售的。

花卉直播电商塑造了青州花卉品牌。自从抖音、快手等花卉直播电商平台入驻青州以来,市花卉产业发展服务中心强化与上述平台的沟通协调,强化流量引领,强化对花卉直播电商经营业户的服务,全市绝大多数经营业户也完成了从零到10的转化。通过电商平台和花卉云仓,每天都有十数万件标有发货地为山东青州的花卉发往全国各地,扩大了青州花卉的影响力。同时,以花卉电商为主要内容的新闻也频频出现在央视新闻联播、央视财经频道、央视新闻频道、新华网、人民网、山东卫视等媒体平台,青州花卉的品牌价值达到340亿元,连续3年蝉联山东省农业品牌第一位。


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